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29 de abril de 2014

La estrategia de PokerStars y Rafa Nadal



Rafa Nadal no está teniendo este año muy buenos resultados en tenis o, mejor dicho, no están siendo tan buenos como otros años. Sin embargo, a los que sí les está dando buen resultado Rafa Nadal es a la sala de poker online PokerStars.

El mallorquín se está convirtiendo en un auténtico filón puesto que, seguramente, cuando lo eligieron como imagen a finales de 2012 no imaginaban que iba a ser tan bueno como jugador de naipes. La capacidad de esfuerzo, trabajo, competición y profesionalidad del deportista han hecho que la compañía pueda realizar muchas acciones de marketing sin, hablando en plata, hacer el ridículo.

No me refiero sólo a los anuncios que pudimos ver el año pasado en televisión sino más bien a otras acciones que están dando buen resultado mediático y que resultan bastante positivas no sólo para la imagen de la firma sino también para la marca “Nadal”. Haga lo que haga este chico, parece que siempre lo hace bien. Por lo tanto: una baza segura en publicidad.

He estado mirando por la red y he visto que la prensa deportiva de varios lugares de Europa se había hecho eco de un acto que se organizó justo antes de que Nadal jugase el Masters 1.000 de Mónaco y de que esa misma semana se disputase un torneo del European Poker Tour en el Casino de San Remo (Italia)

El tenista se enfrentó en una de las lujosas salas del casino a Vanessa Selbst, la jugadora que más dinero ha ganado en la historia del poker femenino y una de las mejores en activo según los expertos. El cara a cara era difícil para alguien pero la partida se extendió durante más de dos horas, algo que probablemente no se podría haber hecho con cualquier atleta. Nadal, acompañado por su entrenador de poker Alfonso Cardalda cual Toni Nadal, perdió (lo de menos) pero aguantó el nivel, al acto le acompañó la correspondiente rueda de prensa, la cual parece que fue bastante concurrida.

Este es sólo un ejemplo de las acciones de marketing de PokerStars con Nadal. De hecho en diciembre, en Praga, ganó un torneo benéfico en una mesa de seis donde había otros deportistas famosos como Ronaldo (el brasileño) u otro ex futbolista de renombre como es el ucraniano Andriy Shevchenko. Algo que también tuvo bastante “vidilla” en los medios.

Era una mesa complicada y el hecho de que la ganase debió alertar a PokerStars del potencial del tenista. En marzo, Nadal contestaba a las preguntas de los fans mientras se enfrentaba en una partida online con jugadores de todo el mundo; una hora de retransmisión en streaming y en directo. Y todos sabemos lo complicadas que pueden ser las acciones en directo.

La cosa salió bien pero hay más. El equipo de PokerStars juega con distintos tipos de publicidad: desde el anuncio de televisión clásico hasta actos en directo en los casinos más lujosos, pasando por vídeos del tenista recibiendo lecciones de Cardalda desde su casa o la campaña “The Good Hand Project”. Este proyecto lanzó a los medios la noticia del “hermano secreto” de Nadal pero bien desde el principio se dejó claro que en realidad no era su hermano sino una llamada de atención para pedir, a través de las redes sociales,  la participación en distintos actos que tenían como objetivo reducir el paro juvenil.

Seguramente, de toda la campaña, la acción más exitosa fue este vídeo que cuenta con un notable recorrido en internet: más de 1.200.000 visitas en Youtube.

Nos queda la duda de hasta qué punto el truco está preparado pero pese a que la producción es mínima, el vídeo está bien hecho y, desde luego, llama la atención tanto a los fans del tenis, como a los del poker como al buscador de vídeos curiosos en internet.

Rafa Nadal no es sólo un reclamo en España sino que seguramente su valor publicitario sea mayor incluso fuera de nuestras fronteras. Es el deportista español más conocido del mundo e incluso diría que uno de los más conocidos en general. PokerStars está pensando bien sus acciones pero, desde luego, con su alianza con el tenista se han asegurado un as en la manga.