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16 diciembre 2025

El Blog del Marketing

Paradoja de Monty Hall: cuando tu intuición te la juega

Monty Hall


Si te digo que en un concurso tienes tres puertas, un coche detrás de una y dos cabras detrás de las otras dos, eliges una puerta y el presentador (que sabe dónde está el coche) abre otra con una cabra… ¿cambias tu elección o te quedas como estás?

La mayoría dice: “quedan dos, es 50/50, me da igual”. Pero no, no da igual. Si cambias, ganas con probabilidad 2/3; si te quedas, solo con 1/3. Esto es la famosa paradoja de Monty Hall, basada en el juego televisivo Let’s Make a Deal y bautizada por su presentador, Monty Hall. 

La historia y las reglas estándar del problema están bien documentadas y explicadas —incluida la explosión mediática cuando Marilyn vos Savant defendió el “cambia siempre”— en fuentes como Wikipedia y artículos divulgativos clásicos.

El truco está en la información


De inicio, tienes 1/3 de acertar. El presentador no abre al azar: nunca te muestra el coche. Ese gesto elimina una cabra y concentra la probabilidad 2/3 restante en la otra puerta cerrada. Así de simple. Si lo prefieres con 100 puertas: eliges una, Monty abre 98 con cabras y deja solo otra cerrada… ¿de verdad no cambiarías? 

“Vale, pero enséñame datos”: simulación propia


Le pedí a la Inteligencia Artificial que hiciera una simulación de 10.000 partidas replicando las reglas estándar (Monty conoce la posición del coche y siempre abre cabra). 

Resultado: quedarse ≈ 33.6% de aciertos, cambiar ≈ 66.4%. 

Te dejo el gráfico, guiño para estadísticos. ¿Hay algún estadístico / matemático en la sala?


Estos porcentajes son los esperables y se han repetido hasta la saciedad en simulaciones públicas y educativas.

Ejemplos y “tele-realidad”: del plató al laboratorio

1) El concurso original (Let’s Make a Deal)

Let’s Make a Deal tiene variedad de juegos y dinámicas de “tratos”, pero el esquema que inspira el problema (tres puertas, una revelada con cabra, posibilidad de cambiar) es lo que nos interesa aquí. 

Si quieres ver una edición “vintage” del programa para hacerte la idea del ritmo y mood, aquí tienes un episodio de 1969. Es útil como contexto visual del show y sus reglas de trato y revelaciones, pero no espero que te lo zampes, salvo que seas un friki de manual. 

Ah por cierto, para los que no podíamos ver la tele en 1969 (principalmente porque no habíamos nacido), seguramente recordaréis el programa record de los records de la televisión española en los 80/90. Sí amigos, sí. El famoso 1, 2, 3 presentado -entre otros- por Mayra Gómez Kemp ya hacía algo parecido con los famosos apartamentos en Torrevieja.




Que Monty sepa dónde está el coche y evite abrirlo es lo que rompe la ilusión del 50/50. 
Si Monty abriese puertas al azar, el análisis cambia (no siempre te beneficiaría cambiar). Esto lo remarcan las explicaciones rigurosas y didácticas. [us-prod.as…rosoft.com], [mathwarehouse.com]

2) MythBusters: del mito al dato

Los MythBusters montaron un plató y un simulador para testear el problema. En su episodio “Wheel of Mythfortune” (2011), registraron que cambiar gana mucho más que quedarse, y también mostraron que la mayoría de la gente se queda por pensar que hay 50/50. En resúmenes del episodio y bases de datos (IMDb / recopilatorios de resultados) se documenta el experimento y su conclusión: confirmado que cambiar mejora la probabilidad. Si sabes inglés y tienes mucho interés en entender por qué mejora, aquí tienes un link que te ayudará a entenderlo

3) La polémica (del kiosco al New York Times)

Cuando vos Savant publicó la solución en Parade (1990), llovieron miles de cartas —incluidas de académicos— diciendo que estaba equivocada. La discusión escaló hasta el NYT, y al final las simulaciones y el análisis de probabilidad condicional cerraron el caso: conviene cambiar. Si quieres una cronología y el trasfondo académico, revisa estos materiales. [imdb.com], [mythresults.com], [people.csail.mit.edu]

¿Por qué nos cuesta tanto creerlo?


Nos pierde el sesgo de “equiprobabilidad” y el apego a la primera elección (ilusión de control). Creemos que, al quedar dos puertas, “ya es 50/50”. Pero no ha habido un segundo sorteo; lo único que ha pasado es que alguien con información ha despejado una cabra y ha “filtrado” el espacio de posibilidades a tu favor si cambias. Lo cierto es que el ejemplo de 100 puertas suele desbloquear la intuición, porque la estadística es implacable (antes o después)Así que ya sabes, la próxima vez que veas dos puertas y pienses “50/50”, pregúntate: ¿quién ha abierto la otra? Si ese “alguien” sabía dónde estaba el premio y te ha enseñado una cabra, cambia. Tus probabilidades no opinan: 2/3 frente a 1/3.

02 diciembre 2018

El Blog del Marketing

El auge de las apuestas online

El otro día escuche a un amigo hablar de un nuevo fenómeno sociológico que estaba asustando a los profesionales de medio mundo, y no es otro que el impacto de las apuestas online a la gente joven. Aunque no es algo que quiera tratar ahora, la verdad es que son cosas que deberíamos tener en cuenta, y es que en nuestro afán por seguir poniéndoselo todo fácil a los jóvenes, a lo mejor se nos está yendo la mano.

La otra cosa que me llama la atención es la presencia de las casas de apuestas en el deporte, y concretamente en el mundo del fútbol. Hoy estaba viendo un partido de La Liga entre el FC. Barcelona y el CF Villareal, y en el descanso he sido bombardeado por no menos de 5 casas de apuestas online, con anuncios bastante similares. Esto responde en cierto modo al auge de este tipo de negocios y a la cantidad de dinero que deben estar moviendo para tener presencia casi exclusiva en un periodo de tanta audiencia. 

Y no solo encontramos apuestas deportivas, también hay casas latinoamericanas como por ejemplo juegoscasinoonline.com.ar o casino-online-mexico.com.mx que dan el paso hacia juegos de ruleta, poker online, blackjack, y otros juegos característicos de los casinos americanos. Destacar que también tienen presencia en España en casino-online-espana.es, así que intuyo que no se trata de un fenómeno aislado, sino de una misma emprsea que estará en fase de expansión, replicando su negocio en diferentes mercados.

Reconozco que es divertido apostar 2 euros de vez en cuando a algún partido de fútbol, o incluso hacer una apuestas combinada que -por inverosimil que parezca- pueda darte un mayor rendimiento, pero este tipo de cosas hay que afrontarlas con cierto control, así que desde aquí una petición de sentido común y de cierto control a los más peques.

29 abril 2014

El Blog del Marketing

La estrategia de PokerStars y Rafa Nadal



Rafa Nadal no está teniendo este año muy buenos resultados en tenis o, mejor dicho, no están siendo tan buenos como otros años. Sin embargo, a los que sí les está dando buen resultado Rafa Nadal es a la sala de poker online PokerStars.

El mallorquín se está convirtiendo en un auténtico filón puesto que, seguramente, cuando lo eligieron como imagen a finales de 2012 no imaginaban que iba a ser tan bueno como jugador de naipes. La capacidad de esfuerzo, trabajo, competición y profesionalidad del deportista han hecho que la compañía pueda realizar muchas acciones de marketing sin, hablando en plata, hacer el ridículo.

No me refiero sólo a los anuncios que pudimos ver el año pasado en televisión sino más bien a otras acciones que están dando buen resultado mediático y que resultan bastante positivas no sólo para la imagen de la firma sino también para la marca “Nadal”. Haga lo que haga este chico, parece que siempre lo hace bien. Por lo tanto: una baza segura en publicidad.

He estado mirando por la red y he visto que la prensa deportiva de varios lugares de Europa se había hecho eco de un acto que se organizó justo antes de que Nadal jugase el Masters 1.000 de Mónaco y de que esa misma semana se disputase un torneo del European Poker Tour en el Casino de San Remo (Italia)

El tenista se enfrentó en una de las lujosas salas del casino a Vanessa Selbst, la jugadora que más dinero ha ganado en la historia del poker femenino y una de las mejores en activo según los expertos. El cara a cara era difícil para alguien pero la partida se extendió durante más de dos horas, algo que probablemente no se podría haber hecho con cualquier atleta. Nadal, acompañado por su entrenador de poker Alfonso Cardalda cual Toni Nadal, perdió (lo de menos) pero aguantó el nivel, al acto le acompañó la correspondiente rueda de prensa, la cual parece que fue bastante concurrida.

Este es sólo un ejemplo de las acciones de marketing de PokerStars con Nadal. De hecho en diciembre, en Praga, ganó un torneo benéfico en una mesa de seis donde había otros deportistas famosos como Ronaldo (el brasileño) u otro ex futbolista de renombre como es el ucraniano Andriy Shevchenko. Algo que también tuvo bastante “vidilla” en los medios.

Era una mesa complicada y el hecho de que la ganase debió alertar a PokerStars del potencial del tenista. En marzo, Nadal contestaba a las preguntas de los fans mientras se enfrentaba en una partida online con jugadores de todo el mundo; una hora de retransmisión en streaming y en directo. Y todos sabemos lo complicadas que pueden ser las acciones en directo.

La cosa salió bien pero hay más. El equipo de PokerStars juega con distintos tipos de publicidad: desde el anuncio de televisión clásico hasta actos en directo en los casinos más lujosos, pasando por vídeos del tenista recibiendo lecciones de Cardalda desde su casa o la campaña “The Good Hand Project”. Este proyecto lanzó a los medios la noticia del “hermano secreto” de Nadal pero bien desde el principio se dejó claro que en realidad no era su hermano sino una llamada de atención para pedir, a través de las redes sociales,  la participación en distintos actos que tenían como objetivo reducir el paro juvenil.

Seguramente, de toda la campaña, la acción más exitosa fue este vídeo que cuenta con un notable recorrido en internet: más de 1.200.000 visitas en Youtube.

Nos queda la duda de hasta qué punto el truco está preparado pero pese a que la producción es mínima, el vídeo está bien hecho y, desde luego, llama la atención tanto a los fans del tenis, como a los del poker como al buscador de vídeos curiosos en internet.

Rafa Nadal no es sólo un reclamo en España sino que seguramente su valor publicitario sea mayor incluso fuera de nuestras fronteras. Es el deportista español más conocido del mundo e incluso diría que uno de los más conocidos en general. PokerStars está pensando bien sus acciones pero, desde luego, con su alianza con el tenista se han asegurado un as en la manga.

14 abril 2014

El Blog del Marketing

Llegó la hora de la Champions League. ¿Apostamos?

Las semifinales de la Champions League están decididas. El Real Madrid tratará de eliminar a otro equipo alemán (el Bayern de Munich), y el Atlético intentará lo mismo con el Chelsea de Mouriño para intentar forzar una final española... y ahora es cuando empezaremos a escuchar la mítica frase de: ”hagan sus apuestas”, “X apuesta por Y en la eliminatoria, “todas las apuestas dan por ganador a…”, etc. La mayoría de las veces, estás frases son usadas por medios y cadenas de TV para ilustrar el grado o la tendencia de la competición o el partido en ciernes.

La realidad es mucho más literal a la frase y es que miles de personas en todo el mundo apostarán en ésta y en muchas otras competiciones de diferente signo.

Las apuestas deportivas, y en general el juego online, se han destacado como uno de los sectores de mayor crecimiento en los últimos años. El uso masivo de Internet ha creado el entorno perfecto para este negocio, que amenaza con suplantar al casino físico de toda la vida. Jugadores de todo el mundo lanzan su dinero al siguiente gol, al equipo vencedor, al equipo con más tarjetas, al equipo que saque más corners, al ganador de la competición, etc. Las posibilidades son ilimitadas y su crecimiento sostenido año tras año, así lo demuestra.

Por poner un ejemplo: En los últimos cuatro años, los madrileños han aumentado su gasto en apuestas deportivas en webs como betfair un 827%. Tanto a través de casas de apuestas como a través de Internet, las posibilidades que tiene este modo de juego superan cada vez más a la lotería de toda la vida que, no obstante, sigue siendo el juego por antonomasia. Pero eso no niega el hecho de que el sector crece a grandes pasos, con una facturación que ya llega al 6,2% (de un 0,5 inicial).

No es casualidad que grandes clubs de fútbol y otros deportes sean patrocinados por empresas de este sector. El negocio está en alza y sus posibilidades son grandes. Seguro que este año las apuestas en Champions League, con la presencia de Real Madrid y Atlético de Madrid entre los más grandes del continente, ayuda a batir, de nuevo, récords de cifras.

Por cierto, ¿tu quién dices que llegará a la final? ¿Quién crees que ganará esta edición de la Champions League?

17 enero 2013

El Blog del Marketing

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