Estás tirando parte de tu presupuesto en
Adwords y aún no lo sabes.
Si estás empezando con Google Adwords, o si ya llevas un
tiempo usándolo pero aún no te has formado o no te has preocupado de saber qué
estás haciendo mal, probablemente estés cometiendo alguno de los errores que te
hacen que perder parte de tu presupuesto.
No te preocupes, el dinero que ya hayas
tirado, tirado está, y tampoco te sientas mal porque es normal que esto te
ocurra si nadie antes te ha explicado cómo no cometerlos.
En este sentido quiero que esto deje de
pasarte.
Quiero que empieces a usar Adwords de forma
eficiente y que empieces a aprovechar todo tu presupuesto.
Estos son los errores más graves que puedes
estar cometiendo sin saberlo.
1.- No establecer objetivos de conversión.
Cuando realizas cualquier campaña de marketing
necesitarás medir el éxito de dicha campaña ¿verdad?.
¿Cómo sabes si una campaña ha tenido éxito o
no?
El éxito de una campaña al final depende
siempre del objetivo con el que se lance dicha campaña. Es decir, no podemos
medir igual una campaña que pretende aumentar los seguidores en las redes
sociales, que una campaña que pretende aumentar las ventas de un determinado
producto.
Para esto, antes de lanzar la campaña se deben
establecer unos objetivos. Por ejemplo, vender más desde la tienda online.
Tu objetivo es vender más, y cada venta que
realices será una conversión.
¿Cómo vas a saber cuántas conversiones hay en
tu web desde Adwords si no las mides?.
Efectivamente, no vas a poder saberlo.
Por este motivo es crucial que una de las
primeras cosas que hagas antes de crear una campaña en Google Adwords sea crear
objetivos de Conversión para poder medir la rentabilidad de tu campaña y
poder optimizarla posteriormente.
Los objetivos de conversión se puede crear
directamente desde Google Adwords o bien los puedes crear en Google Analytics y luego
importarlos.
Hazlo como quieras, pero no empieces tu
campaña sin este punto. Y si ya tienes tu campaña activa, todavía no es tarde,
crea los objetivos de conversión ahora mismo.
2.- Elegir la red de búsqueda con selección de display.
Cuando creas una campaña tienes la opción de
elegir la red de búsqueda, la red de display o la red de búsqueda con la
selección de display.
Tú pensarás… cojo la red de búsqueda con
selección de display y así mis anuncios llegan a más gente. Tú te estarás
equivocando.
Piensa que la red de búsqueda y la red de
display tienen objetivos claramente distintos y que por tanto van enfocados a
resultados distintos.
Por un lado la red de búsqueda está enfocada a
tener resultados directos, ventas directas en tu sitio web ya que tus anuncios
aparecen cuando el usuario está buscando algo en concreto.
La red de display en cambio está
principalmente enfocada a hacer branding, a que el usuario se quede con tu
marca grabada o bien a hacer remarketing.
Si los objetivos de cada red son distintos, lo
peor que puedes hacer es mezclarlos porque se te va a ir tu presupuesto en lo
que probablemente no te interese.
3.- No realizar segmentaciones.
Adwords te puede dar mucha potencia de cara a
mostrarle tus anuncios sólo a quien a ti te interese.
Si no aprovechas esta potencia estás perdiendo
dinero.
Estoy seguro que tu público objetivo está en
una determinada zona, o directamente, por tus limitaciones de logística sólo
puedes enviar tus productos a zonas concretas.
¿Qué sentido tiene que tus anuncios lo vea
gente que no está en esa zona?
Cuando crees tu campaña haz al menos una
segmentación básica teniendo en cuenta estas premisas.
Posteriormente podrás optimizarla y segmentar
aún más a las zonas que mejores resultados (más dinero) te están dando. Pero de
entrada mínimo tienes que tener una segmentación básica.
4.- Generar campañas que sean la desorganización en estado
puro.
Un error muy frecuente es tener tu cuenta
totalmente desorganizada, con campañas que agrupan grupos de anuncios
diferentes y dispares.
Cientos de palabras claves que has añadido
porque google te lo sugería.
Ninguna palabra clave negativa ni uso de
concordancias.
Todos estos desastres son bastante comunes y
por eso en su día decidí crear un libro de adwords gratis
para ayudarte a evitar todos estos errores.
Piensa que el que tengas tu cuenta de adwords
bien estructurada, dividida por campañas, con sus grupos de anuncios y
variantes de anuncios y sus palabras clave bien seleccionadas es un factor
crucial.
¿Porqué es crucial?
Al igual que poder medir las conversiones, el
siguiente factor que te va a hacer ganar más dinero es optimizar tus campañas y
si tu campaña no está bien creada no vas a poder optimizarla nunca.
Estoy seguro que no es esto lo que quieres
para tu presupuesto.
5.- Sobre optimizar tu campaña en Adwords
Hablando de optimización he dejado como último
error grave la sobreoptimización de campañas.
Piensa que la optimización de una campaña debe
hacerse una vez que se tienen suficientes datos y esto va a depender mucho de
tu presupuesto.
Con un presupuesto pequeño no pretendas estar
optimizando tu campaña cada dos semanas. Déjala que “respire” y que recopile
datos suficientes con los que puedas actuar.
Volvemos a hablar del error número uno. Si no
tienes las conversiones establecidas no vas a poder medir y por tanto no vas a
poder optimizar.
Conclusiones.
Esta es la lista con los errores más graves
que puedes estar cometiendo, esto no quiere decir que no haya más errores o que
no se puedan profundizar más en ellos.
Me interesa que te quedes con la idea de lo que
puedes estar haciendo mal y que lo corrijas desde ya.
Empieza a mirar con lupa tus campañas y
empezarás a notar una mejoría sustancial.
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Ingeniero Técnico en Informática y con 10 años aproximadamente creando proyectos en internet.
Certificado en Google Adwords
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